المشكلة: لماذا يخطئ المعلمون في التسعير؟

أكثر خطأين شائعين:

  1. التسعير المنخفض جداً: خوفاً من خسارة الطلاب
  2. التسعير العشوائي: "الأستاذ فلان بياخد كذا، أنا هاخد زيه"

النتيجة؟ معلمون يعملون ساعات طويلة بدخل لا يتناسب مع مجهودهم.

معادلة التسعير الذكية

المعادلة الأساسية

سعر الساعة = (التكاليف الشهرية + هامش الربح) ÷ ساعات العمل المتاحة

مثال عملي

لنفترض أنك معلم رياضيات في القاهرة:

البند القيمة
إيجار المكان (نصيبك) 1,500 ج
فواتير (نت، كهرباء) 500 ج
مواصلات 800 ج
مصاريف شخصية 5,000 ج
إجمالي التكاليف 7,800 ج
هامش الربح المستهدف (30%) 2,340 ج
الإجمالي المطلوب 10,140 ج

إذا كنت متاحاً 20 ساعة أسبوعياً (80 ساعة شهرياً):

سعر الساعة = 10,140 ÷ 80 = 127 جنيه

عوامل تعديل السعر

1. الخبرة والمؤهلات

المستوى معامل التعديل
خريج جديد ×0.8
3-5 سنوات خبرة ×1.0
5-10 سنوات ×1.3
أكثر من 10 سنوات ×1.5
ماجستير/دكتوراه +20%

2. المادة الدراسية

المادة الطلب معامل التعديل
رياضيات عالي جداً ×1.3
فيزياء عالي ×1.2
كيمياء عالي ×1.2
لغة إنجليزية متوسط ×1.0
لغة عربية متوسط ×1.0

3. المنطقة الجغرافية

المنطقة معامل التعديل
القاهرة الجديدة، الشيخ زايد ×1.5
مصر الجديدة، المعادي ×1.3
وسط القاهرة ×1.0
المحافظات الكبرى ×0.8

حاسبة سعر الساعة

مثال تطبيقي كامل

معلم رياضيات - 7 سنوات خبرة - مصر الجديدة

السعر الأساسي: 127 جنيه
× معامل الخبرة (5-10 سنوات): ×1.3 = 165 جنيه
× معامل المادة (رياضيات): ×1.3 = 215 جنيه
× معامل المنطقة (مصر الجديدة): ×1.3 = 280 جنيه

السعر المقترح: 250-300 جنيه/ساعة

استراتيجيات التسعير

1. التسعير التدريجي

ابدأ بسعر أقل قليلاً وارفعه تدريجياً:

  • الشهر 1-3: سعر تعريفي (-20%)
  • الشهر 4-6: سعر عادي
  • بعد 6 أشهر: سعر متميز (+10%)

2. حزم الحصص

قدم خصماً للحجز المسبق:

الحزمة الخصم
4 حصص (شهر) 5%
12 حصة (3 أشهر) 10%
24 حصة (ترم) 15%

3. التسعير حسب نوع الحصة

نوع الحصة السعر
فردية (1 طالب) 100%
ثنائية (2 طلاب) 70% لكل طالب
جماعية (3-5 طلاب) 50% لكل طالب

أخطاء يجب تجنبها

❌ خطأ 1: المقارنة العمياء

لا تقارن نفسك بمعلم آخر دون معرفة ظروفه (خبرته، تكاليفه، منطقته).

❌ خطأ 2: الخوف من الرفض

إذا لم يرفض أحد سعرك، فأنت على الأرجح أقل من السعر العادل.

❌ خطأ 3: إهمال التكاليف الخفية

لا تنسَ حساب:

  • وقت التحضير
  • المواد التعليمية
  • الإجازات (لن تعمل 12 شهر كاملة)

كم يربح المعلم الناجح على المنصة؟

دراسة حالة: أ. سارة (معلمة إنجليزي)

  • الخبرة: 4 سنوات
  • سعر الساعة: 200 جنيه
  • ساعات العمل: 25 ساعة/أسبوع
  • الدخل الشهري: 20,000 جنيه

دراسة حالة: أ. أحمد (معلم فيزياء)

  • الخبرة: 8 سنوات
  • سعر الساعة: 350 جنيه
  • ساعات العمل: 20 ساعة/أسبوع
  • الدخل الشهري: 28,000 جنيه

الخلاصة

تسعير حصتك علم وليس تخمين. استخدم المعادلة والعوامل المذكورة لتحديد سعر عادل يعكس قيمتك الحقيقية.

ابدأ رحلتك كمعلم مستقل: سجّل في منصة المدرسة واحصل على أول 5 طلاب مجاناً.

الوسوم: التطوير المهني دروس خصوصية كيف تفعل تسعير الحصص

i.abosham

كاتب في مدونة المدرسة

جميع مقالات الكاتب

مقالات ذات صلة